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石材奢侈品牌“五号仓库”崛起-鲁灰石材供应

都说做 石材不易做品牌,特别是 单靠卖板要卖出一个品牌更是难上加难,因为在大众的眼里,石材没有终端产品,是一个粗加工行业。但是英 良石材的高端品牌——“五号仓库”的出现,颠覆了 人们对这一行业的看法,它从全 世界各地收集最稀有的石材集中在一起,形成一 个高端石材品牌。如今的“五号仓库”已经成 为石材业奢侈品的代名词,也成为 众多个性化和高端装饰设计师淘宝的首选。英良用“五号仓库”让业界明白,品牌的 建立有很多途径,最重要 的是要有创新精神。

  汇集天下“奇材”打造石材奢侈品

  走进英良石材集团的“五号仓库”,仿佛进 入了一个大自然艺术奇迹的博物馆,天然奢华石材系列,半宝石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工,将不同 的矿石糅合在一起,经过多 道工序的切割打磨后,便展现 出了令人赞叹的线条和图案,有的甚 至能与毕加索的画作相媲美,完全颠 覆了一般人对石材的印象。

  “我们要 把石材也做成奢侈品,打造石 材业的第一个奢侈品品牌。”英良石材CEO齐飞所 说的这个奢侈品牌,便是公 司旗下的奢华石材品牌——“五号仓库”。它既是 一个真实存放石材的地方,又是一个品牌的符号,里面珍 藏着英良从世界各地收集而来的奇特而又稀有的天然板材,最便宜 的一平米两千元左右,最贵的 一平米标价一万七!就产品价格而言,“五号仓库”确实无 愧于石材业奢侈品牌之称。

  但产品 的高价格并非是“五号仓库”唯一追求的目标,要作为 一个世界级的奢侈品牌,还需要 有丰富的品牌文化和很高的品牌价值。齐飞说,“五号仓库”也是以 提高品牌价值为目标,让石材 也能够成为一种艺术品,最终的 目的是打造成石材业的“路易.威登”。

  差异化 竞争战略催生创新性品牌

  英良石材在1999年建立之初,只是一 家以石材荒料贸易为主的公司,2000年接触 工程项目后才开始建设自己的加工厂,到如今 英良已是集矿山、荒料、工厂、工程为 一体的大型石材企业,在北京、上海、福建、青岛、云浮等地共拥有7个工厂,并一直 致力于产品品种的多样化开发。

  在企业 发展到了一定规模后,他们发 现面临着严峻的挑战。“国内各 行业跟风模仿的情况异常严重,石材业也一样,我们一 直致力于新品种的开发,当我们 的产品有了一定市场及销路后,就开始 出现不少的跟风企业,我们进什么石头,他们就跟着进,然后低价竞争!那时感 觉就好像被人包围一样,企业已 有的优势已经无法凸显出来。在这样的背景之下,再结合 石材高端项目及整个设计界对特色品种的极大渴求,‘五号仓库’在3年前应市而生!我们把 世界上最有特色最稀少的石头都尽量多的收集起来,可满足 广大有品味的业主、装饰公司、设计师、贸易公 司等对不同档次石材的需求,一站式采购,它是一 个展示及交流的平台,是一个素材库。”齐飞说。

  广布销 售渠道瞄准高装市场

  “做稀有 石材的门槛很高,不仅在 于石材本身的价格,还在于 选品种的眼光以及销售渠道的建立!它的风险性很大。”齐飞说,如今“五号仓库”已经有泉州、北京、上海、青岛、云浮五大直营店;武汉、郑州两大加盟店!而这些也是“五号仓库”迅速建立起来的优势。国内也 有一些石材企业拥有一些稀少或奇特的石材,但因为 品种和数量都比较少,无法满 足大部分客户的需求,从而就无法形成市场。而“五号仓库”因为长 期在品种和渠道上的积累,已形成 了人气集聚效果,如今在 业界一想到要买稀有石材,首先想起的便会是“五号仓库”。“所以这个品牌的建立,也并非 想象中的到处去买稀有石材就行的,当中还 是有很多策略布局和销售渠道需要细分制定的。”

  经过了3年的经营后,如今“五号仓库”已经在 业界有了不错的风评,世界各 地的客户也都闻风而至来“寻宝”。齐飞说,随着国 内外一些高档会所、酒店、豪宅等 对装修越来越讲究,档次越来越高,“五号仓库”今后的 市场前景一定会越来越火爆。

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